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 安徽肥西先宏苗圃
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换挡期的苗木业发展思考

   日期:2014-10-11     来源:中国花卉报    作者:www.uxslt.tw    浏览:928    评论:0    
当前,中国经济已进入增长速度换挡期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期的三期叠加新常态。尽管国家对生态环境建设的高度重视
当前,中国经济已进入增长速度换挡期、 结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期的三期叠加新常态。尽管国家对生态环境建设的高度重视为行业发展提供了广阔的空间,但?#29615;?#38754;,换挡期市政工程以及地产 项目开工减少,另?#29615;?#38754;,近两三年各地苗圃急速扩张,因苗木在苗圃间流转而呈现的苗市繁荣开始疲软,苗木业危机四伏。在此新常态下,苗木业如何发展,空间 在哪里?如何突围,突破口是什么?如何避险,策略又是什么?9月20日《中国花卉报》社理事单位年会上部分代表的精彩发言给出了答案。

区域空间潜力大

    国家的西北大开发战略以及西北特有的立地条件,决定了未来绿化的主战场以及攻坚战都将是广阔的大西北。以下是西北地区三位代表的发言。

甘肃新现代苗木有限公司总经理李新:
    西北是一个极具潜力的大市场。首先,国家层面上对西北环境建设的扶持力度相当大,西北本地政府也相当重视苗木业发展,但是目前西北的苗木生产还比?#19979;?#21518;, 表现在生产规模小,苗木规格小,苗木生产难以满足环境建设需要等方面。尽管西北有很多大型项目开工,但苗农、苗商卖苗难的问题仍然相当突出。与此同时,工 程方采购苗也面临诸多困难,信息不畅矛盾凸显,西北地区市场建设是一个短板。除新疆呼图壁有个苗木交易市场,西北还没有一个大型市场,不利于整个地区苗木 产品销售流通和生产管理技术的提高。
    今年8月中旬我们启动了兰州苗木交易中心建设工程,期望将市场建设和电子商务结合起来,通过线下线上的合作,让苗木交易更顺畅,通过市场这个平台带动区域产业的良性发展。

宁?#24180;?#27901;绿业园林有限公司总经理孙柏禄:
    尽管从全国范围来讲,苗木产品过剩,但就西北地区而言,苗木?#25377;?#21018;刚起步。苗木?#20998;?#21333;一、规格偏小,种植方式落后,无论是区域的?#20998;幀?#35268;格还是种植模式, 均有较大提升空间。如北美海?#27169;?#21326;北地区现在是爆棚了,而西北才刚刚开始发展。?#26131;?#36817;在山东河北河南跑苗乡,就是希望引进一些适合西北地区的新优品 种,丰富当地的苗木市场。现在全国很多地区的老板开始到西北建苗圃,这不仅是对西北苗木业的支持,?#37096;?#37096;分消化华北地区大量囤积的苗木。

宁夏中苗百科网络有限公司总经理刘辉:
    对于西北地区而言,任务最艰巨的是实施生态环境建设。除观赏植物外,抗逆性强的生态树种未来发展空间巨大。据估测,今后西北地区60%至70%的苗木要进山,进沙漠,所以应大力发展柽柳、沙枣、沙冬青、胡杨等强旱生植物。

信息化促转型突破

    以移动互联网为代表的信息化在苗木业的渗透,冲击和改变着人们的思维方式、营销模式以及生产管理活动。对大数据的分析将有利于产业资源的合理配置,为产业结构的调整以及升级转型提供了突破口。

四川省成都市温江区花卉园林局?#26412;?#38271;范华阳:
    温江区是全国苗木的主产区之一,主动“触网”、以信息化电子商务促花木产业转型升级是近年我们工作的重点。2010年,创建温江花木电子商务中 ?#27169;?012年创建并试运行首个花木行业花木价格?#29976;?#31995;?#24120;?#21516;年创建并成立了全国第一个花木交易所。几年来在花木信息化电子商务应用领域的实践和探索,让 我们深深感到传统行业的新亮点与经济增长点均与信息化密切相关。
    迎接大数据应用时代,构建花木智慧化未来,数字化是基础,信息化是必然,智慧化是趋势。信息化将给苗木花卉行业带来变革性的影响,是促进产业结构调整和转型升级的突破口。

苗易网CEO马超:
      对于苗商而言,无外乎要把苗卖出去,把钱收回来;而买方则希望降低采购成本,提高采购效?#30465;?#21033;用互联网尤其是移动互联网营销,有助于买卖双方有效对接实现 交易。但电子商务并不是狭义的营销和营销手?#21361;?#32780;是有更广阔的概念价值和应用范围。在我看来,大数据才是电子商务的真正未来。我们可以通过对大数据的分析 使得资金、土地、树种等资源得到更有效地分配、利用和整合,?#19994;?#20135;业结构调整的突破口。
      苗易网要打造的是一个对设计师免费开放的苗木库存数据系?#24120;?#36825;是一个可现、可见、可调用的开放平台,勇于创新和体验的企业都可参加,参加者越多,越好玩。 在这里我们不做卖家,而是做买家,希望影响到3个1万群体,即1万个地产项目,1万个市政项目,1万个设计师,吸引他们到这个平台上来选材。互联网时代, 不要沿着传统思维去考虑,互联无界,企业无边。

如皋花木大世界电子商务有限公司总经理万力:
    中国十多年前就有中国园林网、园林在线等电商平台,但由于没有真实的交易,网上信息可信度差,苗木电商并没有发展起来。如皋花木大世界是一个传统的花木交 易市场,是电商首先要颠覆的对象,但事实?#20808;?#24182;非如此。在互联网时代,我们仍然可以有所作为。网站与平台,线上与线下的结?#38505;?#26159;我们的优势所在。我们希望 建立一个数据公开的平台,实时发布经过实际审核?#29616;?#30340;交易信息,让远程也能看到交?#36164;?#24773;。
    在电子商务中,B to B的交易过程中存在很多问题。对于苗木交易来讲,这个问题更突出。价格并不是最主要因素,?#25442;?#26399;、企业信誉以及施工能力都是双方要考虑的因素,而这正是我们可以发挥的地方。线上线下交易相结合可有效促进交易完成。

险境下避锋经营

    近些年苗市极速扩张集聚的风险日渐显现,同质化苗木同期大量上市将上演惨烈的竞争。如此险境下,如何经营方能避锋?

邯郸七彩园林绿化工程有限公司总经理王建明:
    当前行业里有些人采取“放长线钓大鱼”的经营策略,我个人认为,资金实力不是很雄厚的企业还是要慎重,因为五年之后的市场变化很难下定论。另外还有很多难 预测的中间环节可能导致你难以坚持,抓住眼前的利润急早收回成本还是比较稳妥的做法。比如前些年拟定的大苗策略,现在就面临着挑战。由于国家新政出台,除 地产项目外,市政及林业工程都在倡导使用胸径6厘?#23383;?0厘米的乔木,10厘米以上的大苗需求未来会缩减。比如?#26412;?#24066;百万亩平原造林工程要求使用胸径6厘 ?#23383;?厘米的乔木,实际上6厘米的苗子应用最多。培育大苗可能回报大,但风险也大,要结合自己的经济实力确定出圃目标,不要盲从。

山东?#20848;?#39118;园林景观建设有限公司董事长李兴锋:
    一年有四季变化,苗木市场也是如此,有高潮有?#20984;取?#25105;们之前一直顺顺利利做工程,公司有1000多亩苗圃,但圃里的苗木主要是自用。如今工程市场萎缩,苗 市也进入换挡期。?#36824;?#27491;如四季景观,冬季仍然有?#36816;?#32736;柏屹然挺立,我们也要认清市场变化,坚定市场发展,平时练好基本功,打好基础,当市场出现变化?#26412;?#26377; 底气来应对。
     任何苗圃在建设时要选好?#20998;鄭?#35201;有前瞻性。市场不是?#27542;?#30340;,要叠加思维。由于我们苗圃主要经营北美海棠和三角枫,离市区也近,便于实现苗圃园林化,现正向观光景区转型。

?#26412;?#20013;林华瑞林业发展有限公司技术主管邓华平:
    苗木生产要发展一定要有市场拉动,这种拉动是多方面的,可以是终端市场的直接拉动,?#37096;?#20197;是中间市场的需求拉动。之前拉动苗木市场的巨大动力是苗圃需求, 已经形成巨大的泡沫,未来将有一大批苗企被淘汰。留下的苗圃也要冷静思考未?#26149;?#21435;何从,所生产的苗木除了绿化应用还能否拓展其他渠道?比如杨树,其速生丰 产性造就了良好的用材性能。有消耗才有拉动,才使得杨树苗需求能够?#20013;?#21516;样,富含蛋白的构树可发展为养羊的精饲料林。没有垮掉的行业,只有垮掉的企业, 关键是要学会避锋经营,拓展新领域,避免同质化经营。

 
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